تكشف الإحصاءات أن غالبية المنتجات الجديدة تواجه الفشل في السوق حيث يخفق حوالي 95% من أصل 30,000 منتج يتم طرحهم سنويًا في تحقيق النجاح المطلوب، ما يثير التساؤل عن الأسباب الكامنة وراء ذلك الإخفاق؟
يعود هذا الإخفاق في كثير من الأحيان إلى عدم وجود استراتيجية تسويقية متكاملة وفعالة للمنتج، فعملية طرح منتج جديد في السوق تتطلب خطة ترويجية مدروسة تهدف إلى التعريف بالمنتج واستقطاب الفئة المستهدفة من العملاء.
مع ورلد اوف بزنس السعودية سنسلط الضوء على أبرز طرق تسويق المنتجات الفعالة التي من شأنها المساهمة في رفع معدلات مبيعاتك وتحقيق أهدافك التجارية المرجوة.
ما هو تسويق المنتجات وما أهميته؟
تسويق المنتجات هو عملية استراتيجية تهدف إلى تعزيز وعي المستهلكين بمنتج معين وإثارة اهتمامهم به، تتضمن هذه العملية عدة خطوات أساسية منها تحديد هوية المنتج وموقعه في السوق وصياغة الرسائل التسويقية الفعالة وعرض المنتج للجمهور المستهدف وضمان فهم مستمر لقيمة المنتج من قبل المسوقين والعملاء.
يكون الهدف النهائي لتسويق المنتجات هو زيادة الطلب وتحفيز المبيعات، وتكمن أهمية تسويق المنتجات فيما يلي:
- يضع الأساس لتموضع المنتج وترويجه بفعالية.
- يضمن استمرارية الوعي بالمنتج وفهم استخداماته حتى بعد طرحه في السوق.
- يُشكل عنصرًا حيويًا في نموذج المزيج التسويقي للتسويق الرقمي.
- يُمكن الشركات من الوصول إلى الجمهور المناسب وزيادة المبيعات وتحسين كفاءة العمليات التسويقية.
الفرق بين تسويق المنتجات والتسويق بشكل عام؟
يُقدم مايكل شيبر الذي شغل منصب مدير تسويق المنتجات في قوقل لما يقارب عقدين رؤية مميزة حول طبيعة تسويق المنتجات إذ يصفه بأنه عملية مستمرة لتطوير المنتج وتحسينه، بينما يهتم التسويق العام بالترويج الشامل للشركة بهدف زيادة المبيعات وجذب الزوار.
يُركز تسويق المنتج بشكل أساسي على تطوير المنتج ذاته وتحديد قنوات الترويج المثلى له وتعزيز الطلب عليه في أوساط الجمهور المستهدف، ونظرًا لهذا التركيز المتخصص يرتبط تسويق المنتجات ارتباطًا وثيقًا بقطاعي خدمة العملاء والمبيعات باعتبارهما الأكثر تواصلًا مع المستهلكين، حيث يعتبر رأي العميل هو الفيصل في تقييم جودة المنتج وفعاليته.
أبرز طرق تسويق المنتجات
ترغب في الترويج لمنتجك الجديد، إليك أبرز طرق تسويق المنتجات والتي أثبتت فاعليتها:
1- وضع خطة إطلاق للمنتج
تشير دراسات Gartner إلى أن نحو 45% من عمليات إطلاق المنتجات تتعرض لتأخير يتجاوز الشهر، مما قد يؤدي إلى سلسلة من التداعيات السلبية على أداء المنتج في السوق، لتفادي هذه المخاطر يتعين على الشركات الاستثمار في وضع خطة تسويقية متكاملة ومفصلة تتضمن جداول زمنية دقيقة وخطوات إجرائية واضحة، يمكن تقسيم هذه الخطة إلى ثلاث مراحل رئيسية:
- المرحلة التمهيدية: تُركز على إجراء البحوث السوقية وتحليل احتياجات الفئة المستهدفة لصياغة رؤية تسويقية متناسقة للمنتج.
- مرحلة الإطلاق: تهتم بإيصال الرسالة التسويقية للجمهور المستهدف عبر اختيار القنوات الأنسب وتنفيذ حملات ترويجية مدروسة.
- المرحلة التقييمية: تتضمن مراجعة الأهداف المخطط لها مقارنة بالنتائج المحققة وإجراء التحسينات اللازمة.
2- إعلانات قوقل Google ads
إعلانات قوقل المعروفة أيضًا باسم إعلانات الدفع حسب النقر، تعتبر الخيار الأمثل لتسويق منتجك، تتميز هذه الإعلانات بفعاليتها في استهداف المتسوقين المستعدين للشراء، مما يؤدي إلى زيادة سريعة في المبيعات مقارنة بأساليب التسويق الأخرى.
تعد قوقل وفيسبوك من أبرز المنصات لتشغيل إعلانات قوقل ويمكن للمعلنين الاستثمار في كلتا المنصتين أو اختيار الأنسب منهما، وفقًا لميزانيتهم وأهدافهم التسويقية.
تتيح هذه الإعلانات إمكانية استهداف جمهور محدد بدقة وهي ميزة رئيسية لهذا النوع من الإعلانات، حيث يمكن للمعلنين تخصيص حملاتهم باختيار الجمهور المستهدف ونوع الإعلان لتحقيق أهداف معينة مثل تحويل الزوار إلى عملاء أو زيادة الظهور، كما تتيح هذه الإعلانات إمكانية إعادة استهداف الأشخاص الذين زاروا صفحات محددة أو تفاعلوا مع إعلانات سابقة.
3- تحسين وتهيئة صفحات المنتجات
صفحات المنتجات المخصصة عنصرًا أساسيًا في نجاح تسويق المنتج، وتمثل واحدة من أهم نقاط البيع الافتراضية، لذا من الضروري أن توفر هذه الصفحات تجربة سلسة للعملاء وتساعدهم في التعرف على المنتج بشكل فعال، من خلال تنسيق جهود تحسين محركات البحث مع صفحات المنتجات المحسنة، يُمكنك جذب الجمهور المستهدف إلى متجرك وتمكينهم من اكتشاف المنتج بسهولة.
لتحقيق ذلك يجب استخدام الكلمات المفتاحية المناسبة في وصف المنتج وتصميم الصفحة بطريقة تُسهل تصفحها، كما ينبغي إضافة وصف دقيق للمنتج يلبي احتياجات الزوار ويجيب على استفساراتهم المحتملة.
4- إنشاء محتوى تسويقي جذاب
التسويق بالمحتوى استراتيجية مستدامة لن تفقد فعاليتها، فمع تنوع قنوات التواصل أصبح الأفراد يستهلكون كميات متزايدة من المحتوى يوميًا، لذا يتعين عليك إنتاج محتوى متميز للتفوق على المنافسين:
- قم بإنشاء محتوى يتناسب مع طبيعة منتجك سواء كان فيديو توضيحي أو صور عالية الجودة أو مقالات مدونة أو غيرها، يمكنك إنتاج أنواع متنوعة ومتكاملة من المحتوى لتقديم منتجك بأفضل صورة ممكنة.
- اختر القنوات المناسبة لنشر محتواك دون الحاجة للنشر على جميع المنصات.
تشير إحصاءات من Statista إلى أن انستقرام وسناب شات وتيك توك من أكثر المنصات استخدامًا في السعودية، لذلك حاول التركيز عليهم إذا كان منتجك موجهًا للسوق السعودي .. يُمكنك معرفة المزيد عن خدمة أفضل شركة كتابة محتوى بالسعودية.
5- سوق منتجك مع المؤثرين
يعتمد 87 بالمئة من المستهلكين على نصائح المؤثرين عبر منصات التواصل الاجتماعي، مما يجعل التسويق عبر المؤثرين وسيلة فعالة لتحقيق انتشار واسع للمنتج رغم تكلفتها المحتملة، ولكن كيف يمكنك ذلك؟ إليك الإجابة:
- حدد استراتيجيتك وفقا لميزانية التسويق الخاصة بمتجرك ولا تقتصر على المشاهير، فهناك آلاف المؤثرين ذوي القواعد الجماهيرية الصغيرة ولكن القيمة، والتي قد تكون أكثر اهتمامًا بمنتجاتك.
- ابحث عن المؤثرين الذين يتوافق جمهورهم مع الفئة المستهدفة لمنتجك.
- ناقش معهم طرق التعاون، حيث يمكنك تقديم منتجات مجانية مقابل الترويج أو الاتفاق على مقابل مادي.
- توخى الحذر عند اختيار المؤثرين وادرس علاقتهم بجماهيرهم وتأكد من ملائمتهم لعلامتك التجارية، لأن سمعتهم ستنعكس على علامتك التجارية وتؤثر على نظرة الجمهور المستهدف لها.
6- سوق على المتاجر الإلكترونية الشهيرة
تُنافس المتاجر الإلكترونية المعروفة مثل Marketplaces المتاجر التقليدية ويفضلها العديد من المتسوقين لتنوع خياراتها، تستحوذ هذه المنصات على ثلثي مبيعات التجارة الإلكترونية العالمية.
كما تساعد منصات مثل أمازون وإيباي في تعريف الجمهور المستهدف بعلامتك التجارية، حيث تصل إلى ملايين الأشخاص حول العالم، وفقا لـ Similarweb فإن أكبر ماركتبليسز في المملكة العربية السعودية هي Hajar، Noon، ثم Aliexpress، يمكنك التسويق عليهم.
7- استهداف عملائك الحاليين
استهداف العملاء الحاليين أقل تكلفة من البحث عن عملاء جدد ويوفر عائدًا أعلى على الاستثمار، يمكنك إرسال حملات عبر واتساب لقاعدة عملاء محددة بنًاء على تاريخ الشراء والمعلومات المتوفرة لديك.
تساعد هذه الطريقة من طرق تسويق المنتجات في إطالة دورة حياة المنتج والحفاظ على اهتمام العملاء المحتملين، كل ما عليك فعله هو دراسة حملاتك بعناية وأرسلها عندما تتوقع حاجة العميل للمنتج مجددًا.
8- نظم مسابقات ووزع هدايا مجانية
يتساءل الكثيرون عن كيفية تسويق منتجاتهم على فيسبوك خاصة مع ارتفاع تكلفة الإعلانات، تعد المسابقات وتقديم الهدايا من أفضل استراتيجيات التسويق المجاني، حيث تدفع الأشخاص للمشاركة والتفاعل مع علامتك التجارية طمعًا في الفوز والحصول على الهدية المجانية.
لا حاجة للإعلانات المدفوعة يكفي نشر محتوى على صفحاتك ذات التفاعل العالي في مواقع التواصل الاجتماعي مع تصميم منشورًا جذابًا.
9- توزيع عينات من منتجك للتجربة
يتردد العملاء عادة في شراء منتجات غير مألوفة لهم نظرًا لعدم رغبتهم في المجازفة بأموالهم باستثناء فئة قليلة تميل لتجربة كل ما هو جديد، لذا يعد توزيع عينات تجريبية من أفضل طرق تسويق المنتجات، حيث يتيح للعملاء المحتملين فرصة اختبار المنتج بأنفسهم والتأكد من ملائمته لاحتياجاتهم مما يشجعهم على الشراء لاحقًا بثقة واطمئنان.
أفضل شركة تسويق منتجات في السعودية
هل تبحث عن شريك يفهم نبض السوق السعودي ويحول منتجك إلى قصة نجاح؟ ورلد اوف بزنس السعودية هي بوصلتك نحو القمة نحن لا نقدم مجرد خدمات تسويقية بل نصنع تجارب فريدة تربط منتجك بقلوب المستهلكين.
فريقنا الإبداعي يمزج بين الأصالة السعودية والابتكار العالمي ليخلق حملات تسويقية تتحدث بلغة جمهورك نستخدم تقنيات متطورة لتحليل اتجاهات السوق ونصمم استراتيجيات مخصصة تضعك خطوة أمام منافسيك.
مع ورلد أوف بزنس السعودية لن تكون مجرد علامة تجارية عابرة بل ستصبح جزءً من الحياة اليومية للمستهلك السعودي دعنا نحول منتجك إلى حديث المملكة .. اطلب خدمة أفضل شركة تسويق الكتروني في السعودية.
ورلد اوف بزنس في السعودية
العنوان
7347 عبدالله جاسر ,
2875 عبدالله جاسر حي الزهراء ,
جدة 23425 , جدة
الجوال
00966570060088+
البريد الإلكتروني
info@wordofbusiness.sa
ساعــات العمــل
من الاثنين الي الجمعة
8:30 ص – 430 م
السبت : 8:30 ص – 2 م
الأحد : مغلق
الأسئلة الشائعة
هل خطة تسويق المنتج الجديد تختلف عن المنتج القديم؟
نعم، خطة تسويق المنتج الجديد تختلف عادة عن المنتج القديم حيث تتطلب جهودًا أكبر لبناء الوعي وإثبات قيمته للمستهلكين، بينما يُركز تسويق المنتج القديم على تعزيز الولاء وتذكير العملاء بمزاياه.
كيف يمكن تسويق منتجاتي بأقل تكلفة؟
يمكنك تسويق منتجاتك بأقل تكلفة من خلال طلب الشراكة مع وكالة ورلد اوف بزنس السعودية التي توفر لك خدمة تسويقية بتكلفة مثالية.
