إذا كنت تتعامل مع قطاع التسويق العقاري لأول مرة، فستجد العديد من الكلمات والعبارات الجديدة التي من المرجح أن يستخدمها الوسيط أو الشركة العقارية التي تتعامل معها لإتمام عملية الشراء أو البيع التي تقوم بها.
على الرغم من أنه ليس عن قصد، أن يستخدم البعض عبارة دون توضيح ما تعنيه، مما يمكن أن يُربكك، هذا الارتباك يمكن أن يتسبب في مزيد من التعقيدات وسوء الفهم لبعض الأمور، لذا، يجب أن تكون على دراية وفهم جيد لأهم المصطلحات التسويقية العقارية عند إتمام أي معاملة عقارية.
في ورلد اوف بزنس السعودية سنُقدم لك دليل لأهم مصطلحات التسويق العقاري بالانجليزي التي ستُساعدك على إتمام صفقاتك بنجاح.
أهم مصطلحات التسويق العقاري بالانجليزي
إليك قائمتنا من المصطلحات العقارية المهمة في مجال التسويق العقاري على وجه التحديد، هذه الكلمات مستخدمة بكثرة وبشكل كبير في أوساط الأعمال العقارية، وهو الأمر الذي ستلاحظه إذا كنت تعمل في هذا المجال ومن أبرز هذه المصطلحات:
1- Real Estate
يعني بالعربية العقار وهو أي نوع من الممتلكات المادية القابلة للتملك، سواء أرض أو مباني.
2- Property Unit
يقصد بها الوحدة العقارية وهي جزء محدد من العقار المخصص للاستخدام السكني أو التجاري، مثل شقة أو منزل أو محل تجاري.
3- Real Estate Urban Development
تعني شركات التنمية العقارية، هذه الشركات تتولى مهمة النهوض برفع مستوى المجتمعات العمرانية في مناطق معينة، على الرغم من أنها تُعتبر نوعاً من أنواع شركات التطوير العقاري أو جزءاً من مهامها، إلا أن شركات التنمية العقارية تركز بشكل رئيسي على المشروعات السكنية والمنتجعات والفنادق.
4- B2B (Business-to-Business)
يشير مصطلح B2B إلى المعاملات والعلاقات بين شركتين، مثل شراكة وكالة عقارية مع شركة إدارة عقارات لتقديم الخدمات لأصحاب العقارات التجارية.
5- B2C (Business-to-Consumer)
يصف مصطلح B2C المعاملات والتفاعلات بين وكلاء العقارات أو الوكالات والمستهلكين الأفراد، مثل مشتري المنازل أو البائعين.
6- Real Estate Company
تعني شركة عقارية وينطبق هذا التعريف بشكل عام على شركات التطوير العقاري أو شركات التسويق العقاري، أو تلك التي تجمع بين النشاطين معًا، بعبارة أخرى، “شركة عقارية” هو مصطلح شامل يُستخدم لوصف مختلف الكيانات والشركات العاملة في قطاع العقارات، دون تحديد تخصصها بالضرورة.
7- Real Estate Brokers
تعني شركات الوساطة العقارية أو السمسرة وهي تعمل كوسيط بين البائع والمشتري، هذه الشركات عادةً ما تضم مجموعة من السماسرة (الأفراد) أو الفروع التي تستخدمها لتقديم خدماتها، مقابل ذلك، يتم الاتفاق مسبقًا على عمولة محددة مع الطرفين.
8- Real Estate Broker/Broker
يقصد به الوسيط العقاري / السمسار وهو فرد عامل بشكل مستقل أو مع شركة وساطة عقارية، ويعمل في نطاق جغرافي محدد أو منطقة معينة، هذا النوع من الوسطاء يعتمد على مهارات التواصل والتفاوض، وأحيانًا على مهارة الإلحاح.
9- Real Estate Portal \ Marketplace
يعني البوابة الإلكترونية العقارية هي أحدث المنضمين إلى عالم العقارات، البوابة الإلكترونية تختلف عن مجرد سوق عقاري إلكتروني في كونها أكثر تطورًا، حيث تحتوي على سوق للعرض والطلب، بالإضافة إلى فرق عمل للتسويق والدراسات العقارية، وخدمات أخرى لا يقدمها السوق الإلكتروني.
10- Real Estate Marketing
تعني شركات التسويق العقاري، هذه الشركات لا ينبغي الخلط بينها وبين شركات الوساطة والسمسرة، دور شركات التسويق العقاري ينقسم إلى مرحلتين، الأولى هي إعداد الدراسات التسويقية قبل التنفيذ، والثانية هي تصميم الحملات الترويجية لصالح شركات التطوير العقاري، كما قد تقوم شركات التسويق العقاري بترويج علامة تجارية عقارية معينة.
11- Real Estate Investment Companies
يقصد بها شركات الاستثمار العقاري، وهناك نوعان رئيسيان تحت هذا المسمى، الأول هو شركات تقوم فقط بالمشاركة أو التمويل في مشاريع عقارية قائمة أو قيد الإنشاء، أما النوع الثاني فهو عادةً أفراد يقومون بدراسة السوق وأوضاع المُلاك في المناطق المستهدفة ثم يشترون أو يموّلون العقارات لتحقيق عوائد دورية.
12- Real Estate Analyst
يعني المحلل العقاري هو شخص أو شركة تتخصص في إعداد الإحصائيات ودراسات الجدوى والدراسات السوقية، التي تزود بها الجهات المكلفة بأعمال التطوير العقاري، هذا المجال يتطلب مهارات عالية في التحليل الاقتصادي والمالي، وكذلك في إجراء الدراسات السوقية.
13- Real Estate Consultant
يعني المستشار العقاري وهو شخص متخصص يقدم النصح والتوجيه للعملاء المهتمين بالاستثمار العقاري، سواء في عمليات البيع أو الشراء.
14- Mortgage
يقصد به الرهن العقاري وهي عملية الحصول على مبلغ من المال مقابل رهن عقارك لدى بنك أو شركة أو شخص، إلى أن يتم سداد المبلغ المستحق.
15- Property Valuation
يقصد بها التقييم العقاري وهي عملية تحديد القيمة المالية للعقار بغرض البيع أو الشراء، والتي يقوم بها مقيم عقاري متخصص.
16- Property Management
تعني إدارة الأملاك وهي خدمات يقدمها شخص أو شركة لإدارة أملاك مملوكة لطرف آخر، مثل تحصيل الإيجارات، والصيانة، والتنظيف، مقابل نسبة محددة من الإيجار.
17- Property Swap
تعني المقايضة العقارية وهي عملية استبدال قطعة أرض أو وحدة سكنية بأخرى، شريطة أن تكون قيمتهما متساويتان.
18- Analytics
تعني التحليلات وهي عملية جمع البيانات وقياسها وتحليلها فيما يتعلق بجهود تسويق العقارات وحركة المرور على الموقع الإلكتروني.
19- Automation
يقصد بها الأتمتة وهي تعني استخدام التكنولوجيا والبرمجيات لتبسيط المهام المتكررة، ويمكن أن يشمل التشغيل الآلي حملات البريد الإلكتروني الآلية، ورعاية العملاء المحتملين، وجدولة المواعيد.
20- Awareness Stage
تعني مرحلة الوعي وهي المرحلة الأولية من رحلة العميل المحتمل في عملية شراء أو بيع العقارات وفقًا وفقًا لنموذج Dagmar، خلال مرحلة الوعي، يصبح الأفراد على دراية باحتياجاتهم العقارية وقد يبدأون في البحث والسعي للحصول على معلومات حول العقارات والسوق.
21- Leads
تعني العملاء المحتملين هم العملاء أو الزبائن الذين أظهروا اهتمامًا بعملية شراء عقار، قد يكون تم التعرف عليهم من خلال جهود التسويق أو من خلال الشركة العقارية التي تتعامل معها.
22- Listing
هو الإعلان الذي تقوم بنشره لبيع أو تأجير عقار معين، وغالبًا ما يتضمن هذا الإعلان صورة للعقار، الغرض منه (البيع أو التأجير)، مساحة الوحدة، موقعها، وأي مميزات أخرى.
23- prospecting
تعني البحث والتنقيب وهذه العملية تتضمن البحث عن مشترين أو بائعين محتملين للعقارات، تتم من خلال إجراء اتصالات، ووضع إعلانات رقمية أو تقليدية، وحتى توزيع بطاقات العمل.
24- Deposit
تعني العربون وهي الدفعة المقدمة لحجز عقار معين، والتي تمنع البائع من التصرف فيه أو بيعه لطرف آخر.
25- Installments
تعني الدفعات أو الأقساط وتكون موضحة في العقد، حيث تفصل تفاصيل الأقساط المطلوب سدادها حتى وقت استلام الوحدة السكنية أو الانتهاء من تسديد المبلغ الإجمالي.
26- Closing
تعني إتمام الصفقة وهي اللحظة التي يقتنع فيها العميل بالعقار ويوقع على عملية الشراء أو الاستئجار.
27- Void Contract
يقصد بها عقد لاغي وهي تستخدم في حال خرق أحد الأطراف لشروط العقد، أو عدم التزامه بالبنود المتفق عليها، يتم إلغاء عقد البيع أو الإيجار، ليصبح العقد لاغياً ولا يلزم أي من الطرفين بالالتزامات المسبقة.
28- Price on Application – POA
يقصد بها السعر عند الطلب وهذا يعني أن سعر العقار متاح فقط عند التواصل المباشر مع الشخص المعلن عنه، الهدف هنا هو استدراج العملاء المحتملين إلى الاتصال للاستفسار عن السعر، مما يزيد من فرص البيع.
29- Escrow
يعني الضمان وهو اتفاق تعاقدي يتم الاحتفاظ بموجبه بمبلغ من المال نيابة عن طرفي المعاملة، وهذه الطريقة تُعد وسيلة لإثبات توافر المال وجاهزيته.
30- Commission
يقصد بها العمولة وهي الأتعاب التي يتقاضاها الوسيط العقاري مقابل الخدمات التي يقدمها لكل من المشتري والبائع، وتحدد هذه العمولة عادةً كنسبة مئوية من إجمالي قيمة المعاملة.
31- Real Estate Bubble
تعني الفقاعة العقارية وهي تلك الزيادة المُبالَغ فيها في أسعار العقارات، والتي تحدث نتيجة الطلب المرتفع والمضاربة، وعدم الواقعية في تسعير العقارات.
32- Public Auction
يعني المزاد العلني وهو أسلوب لبيع العقار من خلال عرضه للبيع في مكان وزمان محددين أمام مجموعة من المشترين المحتملين، والهدف هو إحداث تنافس بين المشترين للوصول إلى أعلى سعر ممكن للعقار.
كانت هذه أبرز وأهم مصطلحات التسويق العقاري بالانجليزي والتي تُمكنك من إتمام صفقتك العقارية بنجاح سواء كنت مشتري أو بائع أو وسيط، ومع ذلك ما زال عليك الاستعانة بأفضل شركة تسويق عقاري في السعودية، لضمان تحقيق صفقات عقارية ناجحة ولا تتكرر .. فقط اطلب خدمة تسويق الكتروني الآن من وكالتنا.
ورلد اوف بزنس في السعودية
العنوان
7347 عبدالله جاسر ,
2875 عبدالله جاسر حي الزهراء ,
جدة 23425 , جدة
الجوال
00966570060088+
البريد الإلكتروني
info@wordofbusiness.sa
ساعــات العمــل
من الاثنين الي الجمعة
8:30 ص – 430 م
السبت : 8:30 ص – 2 م
الأحد : مغلق
الأسئلة الشائعة
هو إختصار لـ Expression Of Interes وهو بيان رسمي يقدمه شخص أو شركة لإعلان اهتمامهم بشراء أو استئجار عقار معين.
يعني هذا المصطلح استلام العميل الوحدة العقارية بدون تشطيبات داخلية، حيث يترك الأمر للمالك حسب احتياجاته وذوقه العام. ماذا يعني Eoi في العقارات؟
يعني ايه Core and Shell في العقارات؟