إذا كانت هذه أول مرة تدخل فيها مجال التسويق العقاري، ستواجه مصطلحات وعبارات كثيرة ربما لم تسمع بها من قبل، الوسطاء والشركات العقارية يستخدمون لغة خاصة بالمجال، ومعرفة هذه المصطلحات ستسهل عليك التواصل معهم وفهم تفاصيل عملية البيع أو الشراء بشكل أوضح.
على الرغم من أنه ليس عن قصد، أن يستخدم البعض عبارة دون توضيح ما تعنيه، مما يمكن أن يُربكك، هذا الارتباك يمكن أن يتسبب في مزيد من التعقيدات وسوء الفهم لبعض الأمور، لذا، يجب أن تكون على دراية وفهم جيد لأهم المصطلحات التسويقية العقارية عند إتمام أي معاملة عقارية.
في ورلد اوف بزنس السعودية أفضل شركة تسويق سنُقدم لك دليل لأهم مصطلحات التسويق العقاري بالانجليزي التي ستُساعدك على إتمام صفقاتك بنجاح.
أهم مصطلحات التسويق العقاري بالانجليزي
إليك قائمتنا من المصطلحات العقارية المهمة في مجال التسويق العقاري على وجه التحديد، هذه الكلمات مستخدمة بكثرة وبشكل كبير في أوساط الأعمال العقارية، وهو الأمر الذي ستلاحظه إذا كنت تعمل في هذا المجال ومن أبرز هذه المصطلحات:
1- Real Estate من أشهر كلمات للتسويق العقاري بالانجليزي
يعني بالعربية العقار وهو يشير إلى أي نوع من الممتلكات المادية الثابتة القابلة للتملك، ويشمل ذلك الأراضي الفضاء والمباني السكنية والتجارية والصناعية المقامة عليها.
2- Property Unit
يقصد بها الوحدة العقارية وهي جزء محدد من العقار المخصص للاستخدام السكني أو التجاري، مثل شقة أو منزل أو محل تجاري.
3- Real Estate Urban Development
تعني شركات التنمية العقارية، هذه الشركات تتولى مهمة النهوض برفع مستوى المجتمعات العمرانية في مناطق معينة، على الرغم من أنها تُعتبر نوعاً من أنواع شركات التطوير العقاري أو جزءاً من مهامها، إلا أن شركات التنمية العقارية تركز بشكل رئيسي على المشروعات السكنية والمنتجعات والفنادق.
4- B2B (Business-to-Business)
يشير مصطلح B2B إلى المعاملات والعلاقات بين شركتين، مثل شراكة وكالة عقارية مع شركة إدارة عقارات لتقديم الخدمات لأصحاب العقارات التجارية.
5- B2C (Business-to-Consumer)
مصطلح B2C يصف التعاملات التي تحدث بين وكلاء العقارات أو الشركات العقارية من جهة، والعملاء الأفراد من جهة أخرى، مثل من يريدون شراء منزل أو بيعه.
6- Real Estate Company
تعني شركة عقارية وينطبق هذا التعريف بشكل عام على شركات التطوير العقاري أو شركات التسويق العقاري، أو تلك التي تجمع بين النشاطين معًا، بعبارة أخرى، “شركة عقارية” هو مصطلح شامل يُستخدم لوصف مختلف الكيانات والشركات العاملة في قطاع العقارات، دون تحديد تخصصها بالضرورة.
7- Real Estate Brokers
تعني شركات الوساطة العقارية أو السمسرة وهي تعمل كوسيط بين البائع والمشتري، هذه الشركات عادةً ما تضم مجموعة من السماسرة (الأفراد) أو الفروع التي تستخدمها لتقديم خدماتها، مقابل ذلك، يتم الاتفاق مسبقًا على عمولة محددة مع الطرفين.
8- Real Estate Broker/Broker
يقصد به الوسيط العقاري / السمسار وهو فرد عامل بشكل مستقل أو مع شركة وساطة عقارية، ويعمل في نطاق جغرافي محدد أو منطقة معينة، هذا النوع من الوسطاء يعتمد على مهارات التواصل والتفاوض، وأحيانًا على مهارة الإلحاح.
9- Real Estate Portal \ Marketplace
يعني البوابة الإلكترونية العقارية هي أحدث المنضمين إلى عالم العقارات، البوابة الإلكترونية تختلف عن مجرد سوق عقاري إلكتروني في كونها أكثر تطورًا، حيث تحتوي على سوق للعرض والطلب، بالإضافة إلى فرق عمل للتسويق والدراسات العقارية، وخدمات أخرى لا يقدمها السوق الإلكتروني.
تعرف على المزيد حول التسويق العقارى عبر الانترنت
10- Real Estate Marketing تسويق عقاري بالانجليزي
تعني شركات التسويق العقاري، هذه الشركات لا ينبغي الخلط بينها وبين شركات الوساطة والسمسرة، دور شركات التسويق العقاري ينقسم إلى مرحلتين، الأولى هي إعداد الدراسات التسويقية قبل التنفيذ، والثانية هي تصميم الحملات الترويجية لصالح شركات التطوير العقاري، كما قد تقوم شركات التسويق العقاري بترويج علامة تجارية عقارية معينة.
11- Real Estate Investment Companies
يقصد بها شركات الاستثمار العقاري، وهناك نوعان رئيسيان تحت هذا المسمى، الأول هو شركات تقوم فقط بالمشاركة أو التمويل في مشاريع عقارية قائمة أو قيد الإنشاء، أما النوع الثاني فهو عادةً أفراد يقومون بدراسة السوق وأوضاع المُلاك في المناطق المستهدفة ثم يشترون أو يموّلون العقارات لتحقيق عوائد دورية.
12- Real Estate Analyst
يعني المحلل العقاري فرد أو مؤسسة تعمل على تجهيز البيانات الإحصائية والدراسات التي تقيم جدوى المشاريع وتحلل حالة السوق، وتقدم هذه المعلومات للشركات والجهات التي تخطط لتطوير عقارات، المجال يتطلب خبرة قوية في التحليل الاقتصادي والمالي، وقدرة على قراءة السوق وفهم ديناميكياته بدقة.
13- Real Estate Consultant من أهم مصطلحات عقارية بالانجليزي
يعني المستشار العقاري وهو متخصص يقدم الإرشاد والنصائح للأشخاص الراغبين في الدخول إلى الاستثمار العقاري، ويساعدهم في اتخاذ القرارات الصحيحة سواء كانوا يريدون بيع عقار أو شراءه.
14- Mortgage
يقصد به الرهن العقاري وهو أن تحصل على مبلغ مالي من بنك أو شركة أو حتى شخص، مقابل أن تضع عقارك كضمان لديهم، يبقى العقار مرهونًا حتى تسدد المبلغ كاملًا، وبعدها يعود إليك حق التصرف فيه بحرية.
15- Property Valuation
يقصد بها التقييم العقاري وهو تحديد السعر الحقيقي للعقار سواء كنت تريد بيعه أو شراءه، ويقوم بهذه المهمة مقيم عقاري متخصص يدرس العقار ويحدد قيمته المالية بدقة بناءً على عدة عوامل ومعايير مهنية.
16- Property Management
تعني إدارة الأملاك وهي خدمات يقدمها شخص أو شركة لإدارة أملاك مملوكة لطرف آخر، مثل تحصيل الإيجارات، والصيانة، والتنظيف، مقابل نسبة محددة من الإيجار.
17- Property Swap
تعني المقايضة العقارية هي أن تستبدل قطعة أرضك أو وحدتك السكنية بأخرى، بشرط أن تكون قيمة العقارين متساوية، بهذه الطريقة يحصل كل طرف على ما يريده دون الحاجة لعمليات بيع وشراء منفصلة.
18- Analytics
تعني التحليلات وهي عملية جمع البيانات وقياسها وتحليلها فيما يتعلق بجهود تسويق العقارات وحركة المرور على الموقع الإلكتروني.
19- Automation
يقصد بها الأتمتة وهي تعني الاعتماد على التكنولوجيا والبرامج لإنجاز المهام المتكررة بشكل تلقائي دون تدخل يدوي مستمر، يمكن أن تشمل الأتمتة إرسال رسائل البريد الإلكتروني تلقائيًا أو متابعة العملاء المحتملين وحجز المواعيد بشكل آلي.
20- Awareness Stage
تعني مرحلة الوعي وهي الخطوة الأولى في رحلة العميل نحو شراء أو بيع عقار، وفقاً لنموذج Dagmar، في هذه المرحلة، يبدأ الشخص بإدراك حاجته لعقار معين، ويشرع في البحث عن معلومات حول السوق العقاري والخيارات المتاحة أمامه، إنها اللحظة التي يتحول فيها من مجرد متفرج إلى باحث جاد عن حل لاحتياجه العقاري.
21- Leads
تعني العملاء المحتملين هم العملاء أو الزبائن الذين أظهروا اهتمامًا بعملية شراء عقار، قد يكون تم التعرف عليهم من خلال جهود التسويق أو من خلال الشركة العقارية التي تتعامل معها.
22- Listing
هو الإعلان الذي تقوم بنشره لبيع أو تأجير عقار معين، وغالبًا ما يتضمن هذا الإعلان صورة للعقار، الغرض منه (البيع أو التأجير)، مساحة الوحدة، موقعها، وأي مميزات أخرى.
23- prospecting
تعني البحث والتنقيب وهذه العملية تتضمن البحث عن مشترين أو بائعين محتملين للعقارات، تتم من خلال إجراء اتصالات، ووضع إعلانات رقمية أو تقليدية، وحتى توزيع بطاقات العمل.
24- Deposit
العربون هو مبلغ مالي تدفعه مقدمًا لحجز عقار معين، وبمجرد دفعه يلتزم البائع بعدم بيع العقار أو التفاوض عليه مع أي شخص آخر، يعتبر العربون ضمانًا لجدية رغبتك في الشراء، ويمنحك الأولوية في إتمام الصفقة.
25- Installments
الأقساط هي المبالغ المالية المقسمة التي تسددها على فترات زمنية محددة، وتكون مفصلة بوضوح في العقد، ويوضح العقد قيمة كل قسط ومواعيد سداده، سواء حتى موعد استلام الوحدة السكنية أو حتى تسديد المبلغ الكامل للعقار.
26- Closing
تعني إتمام الصفقة وهي اللحظة التي يقتنع فيها العميل بالعقار ويوقع على عملية الشراء أو الاستئجار.
27- Void Contract
يقصد بها عقد لاغي أي عقد فقد صلاحيته وأصبح غير ملزم لأي من الطرفين، يحدث هذا عندما يخل أحد الأطراف بشروط العقد أو لا يلتزم بالبنود المتفق عليها، فيتم إلغاء عقد البيع أو الإيجار تمامًا، وبمجرد إلغائه، لا يترتب على أي طرف أي التزامات كانت مذكورة في العقد الأصلي.
28- Price on Application – POA
يقصد بها السعر عند الطلب وهذا يعني أن سعر العقار متاح فقط عند التواصل المباشر مع الشخص المعلن عنه، الهدف هنا هو استدراج العملاء المحتملين إلى الاتصال للاستفسار عن السعر، مما يزيد من فرص البيع.
29- Escrow
يعني الضمان وهو اتفاق تعاقدي يتم الاحتفاظ بموجبه بمبلغ من المال نيابة عن طرفي المعاملة، وهذه الطريقة تُعد وسيلة لإثبات توافر المال وجاهزيته.
30- Commission
العمولة هي المبلغ الذي يحصل عليه الوسيط العقاري نظير الخدمات التي يقدمها للمشتري والبائع أثناء عملية البيع أو الشراء، عادةً ما تُحسب العمولة كنسبة مئوية من القيمة الإجمالية للصفقة العقارية، ويتم الاتفاق عليها مسبقًا بين الأطراف.
31- Real Estate Bubble أحدث مصطلحات العقارات بالانجليزية
تعني الفقاعة العقارية وهي ارتفاع مبالغ فيه وغير طبيعي في أسعار العقارات، يحدث بسبب الطلب الشديد والمضاربات المستمرة في السوق، مع تسعير العقارات بأسعار بعيدة عن قيمتها الحقيقية، هذه الفقاعة عادةً ما تنفجر في النهاية، ما يؤدي لانهيار مفاجئ في الأسعار.
32- Public Auction
يعني المزاد العلني وهو أسلوب لبيع العقار من خلال عرضه للبيع في مكان وزمان محددين أمام مجموعة من المشترين المحتملين، والهدف هو إحداث تنافس بين المشترين للوصول إلى أعلى سعر ممكن للعقار.
33- Real Estate Agent
بالعربي هي تعني الشخص المرخص الذي يعمل كوسيط بين البائع والمشتري في صفقات العقارات، يساعدك في البحث عن العقار المناسب، أو في إيجاد مشترٍ لعقارك، ويتولى إجراءات التفاوض وإتمام الصفقة، ويحصل على عمولة مقابل خدماته، وعادة ما يكون لديه معرفة جيدة بالسوق العقاري والأسعار والإجراءات القانونية.
كانت هذه أبرز وأهم مصطلحات التسويق العقاري بالانجليزي والتي تُمكنك من إتمام صفقتك العقارية بنجاح سواء كنت مشتري أو بائع أو وسيط، ومع ذلك ما زال عليك الاستعانة بأفضل شركة تسويق عقاري في السعودية، لضمان تحقيق صفقات عقارية ناجحة ولا تتكرر .. فقط اطلب خدمة تسويق الكتروني الآن من وكالتنا.
ورلد اوف بزنس في السعودية
العنوان
7347 عبدالله جاسر ,
2875 عبدالله جاسر حي الزهراء ,
جدة 23425 , جدة
الجوال
00966570060088+
البريد الإلكتروني
info@wordofbusiness.sa
ساعــات العمــل
من الاثنين الي الجمعة
8:30 ص – 430 م
السبت : 8:30 ص – 2 م
الأحد : مغلق
الأسئلة الشائعة
هو إختصار لـ Expression Of Interes وهو بيان رسمي يقدمه شخص أو شركة لإعلان اهتمامهم بشراء أو استئجار عقار معين.
يعني هذا المصطلح استلام العميل الوحدة العقارية بدون تشطيبات داخلية، حيث يترك الأمر للمالك حسب احتياجاته وذوقه العام. ماذا يعني Eoi في العقارات؟
يعني ايه Core and Shell في العقارات؟
