يُعد التسويق بمحركات البحث أو التسويق عبر محركات البحث، من أهم أنواع التسويق الرقمي، الذي تزداد أهميته وقوته يومًا بعد يوم.
تستثمر الشركات الكبرى مبالغ طائلة لجذب انتباه المستهلكين في الفضاء الإلكتروني، مما يؤكد أهمية التسويق عبر محركات البحث كوسيلة فعّالة لتعزيز المنتجات وتنمية الأعمال.
يُقدم هذا الدليل الشامل من ورلد اوف بزنس السعودية نظرة عميقة حول مفهوم التسويق بمحركات البحث وأنواعه وكيف يمكن لشركتك استخدامه للمضي قُدمًا.
ما هو التسويق بمحركات البحث SEM؟
التسويق عبر محركات البحث هو استراتيجية رقمية متكاملة تستهدف استغلال قوة محركات البحث لتعزيز الحضور الإلكتروني للعلامات التجارية.
تعتمد هذه الاستراتيجية على مسارين رئيسيين الأول يتمثل في الإعلانات المدفوعة (PPC)، والتي تظهر بارزة على صفحات نتائج البحث، والثاني هو التحسين العضوي (Organic) الذي يهدف إلى رفع ترتيب الموقع في النتائج الطبيعية غير المدفوعة.
لماذا يعتبر التسويق عبر محركات البحث (SEM) مهمًا؟
أهمية التسويق بمحركات البحث (SEM) تكمن في:
- قدرته الفريدة على تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وزيادة ظهورها في المشهد الرقمي، كلما ارتفع ترتيب الإعلانات أو المحتوى العضوي في نتائج البحث، زادت فرص تفاعل الجمهور المستهدف معها.
- يُعد SEM أداة قوية لتوجيه حركة المرور إلى المواقع الإلكترونية وصفحات المنتجات، مما يُساهم في تحقيق أهداف التسويق الرقمي.
- يتميز التسويق بمحركات البحث بفعاليته العالية مقارنة بأشكال التسويق التقليدية، خاصة في مجال الإعلانات المدفوعة.
- يوفر SEM معدلات نقر أعلى ونسب تحويل أفضل، مما يجعله خيارًا مفضلاً للمسوقين الرقميين وهي أبرز فوائد التسويق عبر محرك البحث.
- نموذج الدفع لكل نقرة (PPC) يمنح الشركات مرونة كبيرة في تخصيص حملاتها الإعلانية، هذا يسمح بالاستهداف الدقيق للكلمات المفتاحية الأكثر صلة بالجمهور المستهدف، مما يضمن وصول الرسالة التسويقية إلى الفئة المناسبة في الوقت المناسب.
أنواع التسويق عبر محركات البحث
يتمحور التسويق بمحركات البحث حول استراتيجيتين رئيسيتين وهما الإعلانات المدفوعة والتحسين العضوي غير المدفوع:
الإعلانات المدفوعة – نموذج الدفع لكل نقرة PPC
يعتمد هذا النهج على مبدأ الدفع مقابل التفاعل المباشر من الجمهور المستهدف، تظهر الإعلانات النصية في مواقع بارزة ضمن نتائج البحث عند استخدام الكلمات المفتاحية المستهدفة.
الميزة الأساسية لهذا النموذج هي أن المعلن يدفع فقط عند حدوث نقرة على الإعلان، منصة Google Ads تُعد الأداة الرئيسية لتنفيذ هذه الحملات الإعلانية.
الغير المدفوعة – تحسين محركات البحث SEO
يُركز هذا الأسلوب على تحسين ظهور الموقع أو المحتوى بشكل طبيعي في الصفحات الأولى لنتائج البحث دون تكاليف مباشرة، يعتبر السيو جزءًا لا يتجزأ من استراتيجية التسويق عبر محركات البحث.
حيث يعتمد على إنشاء محتوى عالي الجودة وفريد، ويكون الهدف هو تحقيق مراتب متقدمة في نتائج البحث الطبيعية دون الاعتماد على الإعلانات المدفوعة.
ما الفرق بين تحسين محرك البحث (SEO) والتسويق عبر محركات البحث (SEM)؟
يظهر الفرق بين seo و sem، في طريقة الظهور بنتائج البحث والتكلفة:
- السيو استراتيجية عضوية غير مدفوعة، بينما التسويق عبر محركات البحث استراتيجية إعلانية مدفوعة.
- استراتيجية الـ SEO تتطلب إنشاء محتوى متميز وفريد، بينما استراتيجية SEM تعتمد على الإعلانات في محركات البحث.
- استراتيجية تحسين محركات البحث تستغرق وقتا أطول لتحقيق النتائج، على عكس الـ SEM التي تُحقق نتائج فورية.
- التسويق بمحركات البحث يستهدف العملاء المحتملين مباشرة، الأمر الغير متوفر في استراتيجية السيو.
اقرأ أيضًا: ما هو تحسين محركات البحث؟
أدوات التسويق عبر محركات البحث
أدوات التسويق عبر محركات البحث هي القوة المساعدة في تحسين أداء وكفاءة الإعلانات وتشمل هذه الأدوات:
مخطط قوقل للكلمات الرئيسية
تُعد أداة Keyword Planner المصدر الأساسي للبحث عن الكلمات المفتاحية أثناء تخطيط الحملات الإعلانية، حيث توفر معلومات حيوية مثل حجم البحث الشهري للكلمات المفتاحية، وتكلفة النقرة، ومستوى المنافسة، كما تتيح إنشاء حملات جديدة بسهولة بناءً على نتائج البحث عن الكلمات المفتاحية.
Semrush
تزود أداة Semrush المعلنين بتقارير شاملة عن الكلمات الرئيسية ذات الصلة والتي يجب مراعاتها عند اختيار الكلمات المستهدفة للإعلان.
توفر أيضًا بيانات قيمة عن مستوى المنافسة لكل كلمة، بما في ذلك عدد الزيارات والأهداف والإعلانات الحالية في أي مجال؛ لذا تعتب من أهم أدوات التسويق بمحركات البحث.
Looker Studio
تعتبر أداة Looker Studio من منتجات قوقل المساعدة في تنظيم البيانات، تقوم بتجميع البيانات من مصادر متعددة وعرضها في تقارير مفصلة ذات واجهة سهلة الاستخدام، كما تُقدم رسومات بيانية واضحة يمكن تعديلها ومشاركتها بسهولة.
كيفية تطوير استراتيجية التسويق عبر محركات البحث (SEM)
الهدف الرئيسي من وضع استراتيجية لـ التسويق بمحركات البحث هو تعظيم الاستفادة من الإعلانات المدفوعة لتحقيق أفضل النتائج الممكنة لعملك ولضمان نجاح هذه الاستراتيجية، اتبع الخطوات التالية:
الدقة في اختيار الكلمات المفتاحية
اختيار الكلمات المفتاحية المناسبة يساهم بشكل كبير في تسهيل وصول العملاء المحتملين إلى إعلاناتك عند البحث عن منتجاتك أو خدماتك.
يعتمد نجاح حملتك التسويقية بشكل أساسي على تحديد الكلمات المفتاحية الصحيحة التي ستقوم بالمزايدة عليها وتخصيص ميزانية مناسبة لها.
للوصول إلى أفضل اختيار للكلمات المفتاحية ننصحك بإجراء عملية تحليل شاملة لجميع الكلمات والعبارات ذات الصلة بمجال عملك ومنتجاتك.
تحليل حجم المنافسة على الكلمات المفتاحية
عند اختيار الكلمات المفتاحية يجب مراعاة عاملين أساسيين حجم البحث وشدة المنافسة، الكلمات ذات حجم البحث المنخفض قد لا تجذب اهتمام الجمهور المستهدف مما يؤدي إلى عدم فعالية الإعلان.
في المقابل الكلمات ذات حجم البحث المرتفع تتطلب ميزانية أكبر بسبب المنافسة الشديدة عليها؛ لذا يُفضل الابتعاد عنها في حملات التسويق بمحركات البحث.
لذا من الضروري إجراء توازن بين حجم البحث ومستوى المنافسة عند اختيار الكلمات المفتاحية لضمان فعالية الحملة الإعلانية وكفاءة الإنفاق، وهذا ما تقوم به أفضل شركة سيو.
تنظيم الحساب والحملات الإعلانية
بدلًا من جمع كل الكلمات المفتاحية في إعلان واحد يفضل تنظيم الحساب والحملات بشكل استراتيجي، من خلال تقسيم الكلمات المفتاحية إلى مجموعات متجانسة.
يساعد ذلك في تحسين إدارة الميزانية وتجنب استنزافها على الكلمات عالية المنافسة، في حملات التسويق عبر محركات البحث.
استغل ميزات التحكم التي توفرها منصات الإعلانات مثل قوقل لضبط الإعلانات والميزانيات والكلمات المفتاحية بدقة.
حاول اختبار نسخ مختلفة من الإعلانات وركز على تلك التي تحقق أعلى معدلات تحويل ومبيعات.
كتابة المحتوى الإعلاني الفعال
بعد اختيار الكلمات المفتاحية المناسبة يأتي دور صياغة المحتوى بطريقة مقنعة وجذابة، يتكون الإعلان عادة من ثلاثة عناصر رئيسية العنوان الرئيسي وعنوان الرابط ووصف الإعلان.
من المهم أن تركز على كتابة نص فريد ومميز يجذب انتباه العميل ويحثه على اتخاذ إجراء محدد، فالمستخدم لا يهتم بالكلمات المفتاحية بقدر اهتمامه بالقيمة التي يقدمها الإعلانن ويُمكنك معرفة المزيد عن خدمات أفضل شركات كتابة المحتوى.
الاهتمام بصفحات الهبوط Landing Pages
بعد إعداد الإعلان يجب الاهتمام بصفحات الهبوط التي سيصل إليها المستخدم عند النقر على الإعلان من الأفضل توجيه الزوار إلى صفحة هبوط مخصصة بدلًا من الصفحة الرئيسية للموقع.
لذلك يجب تصميم صفحة الهبوط بعناية لتحقيق الهدف المرجو من الحملة الإعلانية في التسويق بمحركات البحث، وذلك من خلال:
- تصميم بسيط وجذاب.
- عنوان واضح ومقنع.
- نموذج تواصل سهل الاستخدام.
- دعوات للعمل CTA واضحة ومتكررة.
تقييم أداء الإعلانات
لا تنتهي عملية التسويق بمحركات البحث بمجرد نشر الإعلانات، بل يجب متابعة وتقييم أداء الحملات الإعلانية باستمرار لضمان فعاليتها وتحسين العائد على الاستثمار.
نصائح مهمة لنجاح حملات التسويق بمحركات البحث
لتعزيز فعالية حملات التسويق عبر محركات البحث، يُنصح باتباع هذه النصائح:
المنتجات والفئات والماركات المألوفة لدى الجمهور
تتيح منصة قوقل الإعلانية للشركات الاستفادة من الاستعلامات الشائعة حول السلع والخدمات المعروفة، فالخطوة الأولى لنجاح الحملة هي وجود بحث نشط عن المنتج على قوقل.
وهذا يعني أن المنتجات الفريدة أو المبتكرة التي لا يعرفها معظم الناس قد لا تُحقق النتائج المرجوة من الإعلان.
الجمهور ذو الدافع الشرائي القوي
يستخدم هذا الجمهور عبارات بحث مثل “أفضل” أو “شراء” أو أسماء العلامات التجارية الرائدة، هدفهم هو الشراء الفعلي، لكنهم يبحثون عن الخيار الأمثل.
لذلك فهم الفئة المستهدفة المثالية، الذين يسعون بالفعل للحصول على الحل الذي يقدمه منتجك، هو جزء مهم لنجاح حملتك الإعلانية في التسويق بمحركات البحث.
جذب الجمهور من منصات تسويقية متنوعة
يميل الأشخاص الذين تفاعلوا مع إعلاناتك على منصات التواصل الاجتماعي إلى البحث لاحقًا عن المنتج عبر قوقل، سواء فورًا أو بعد فترة قصيرة.
لذا، فإن تواجدك في نتائج البحث المدفوعة خلال هذه الفترة يعد استراتيجية فعالة لمواصلة التواصل معهم وتعزيز فرص البيع مقارنة بالمنافسين.
تحديد موقع الجمهور في قمع المبيعات Sales funnel
اختر الكلمات المفتاحية المناسبة لكل مرحلة يمر بها العملاء المحتملون في حملات التسويق بمحركات البحث:
- مرحلة الوعي: استخدم كلمات مثل “ما هو” و”فوائد” لجذب اهتمام الجمهور في هذه المرحلة الأولية.
- مرحلة التفكير: ركز على كلمات مثل “دليل” و”نموذج” لتلبية احتياجات الجمهور الباحث عن معلومات أكثر تفصيلًا.
- مرحلة الشراء: استهدف الكلمات ذات النية الشرائية الواضحة مثل “مكان” و”خصم” لتحفيز عملية الشراء.
ابدأ بشكل تدريجي
تجنب إطلاق حملات متعددة في آن واحد لتفادي التشتت وصعوبة تحليل البيانات المتنوعة، ركز على حملة واحدة في البداية لتقييم النتائج بدقة، ثم استفد من هذه الخبرة في تصميم حملاتك اللاحقة في التسويق عبر محركات البحث.
أفضل شركة تسويق عبر محركات البحث
تُعد ورلد اوف بزنس السعودية، واحدة من أفضل شركات التسويق الرقمي، التي يُمكنك إطلاق حملات إعلانية ناجحة وفعالة عبر التسويق بمحركات البحث من خلالها.
يمكنك أيضًا الحصول على مزيج استراتيجي يشمل مميزات كلًا من seo و sem، من خلال خبراء الاستهداف لدينا وفريق الميديا بير الإحترافي.
أرقام أفضل شركة اعلانات قوقل ادوردز في السعودية
احصل على خدمات أفضل شركة اعلانات قوقل ادوردز في السعودية، واستفد من مزايا وفوائد التسويق عبر محركات البحث.
- العنوان: 7347 عبدالله جاسر، 2875 عبدالله جاسر حي الزهراء، جدة 23425، جدة
- التليفون: 00966570060088+
- البريد الإلكتروني: info@wordofbusiness.sa
- ساعــات العمــل: يوميًا عدا الجمعة والسبت، من الساعة 9 ص حتى 5 م.
الأسئلة الشائعة
كيف تحدد نسبة النقر إلى الظهور لحملتك؟
لحساب معدل النقر (CTR)، عليك قسمة عدد النقرات على عدد مرات ظهور الإعلان، ثم اضرب النتيجة في 100، مثلاً، 10 نقرات من 200 ظهور تعطي معدل نقر 5% (10 ÷ 200 × 100 = 5%).
ماذا يقصد بمزاد الإعلانات؟
مزاد الإعلانات هو آلية تستخدمها محركات البحث لتحديد أي الإعلانات ستظهر للمستخدمين وبأي ترتيب، يعتمد هذا النظام على ثلاثة عوامل رئيسية أعلى سعر يستعد المعلن لدفعه مقابل النقرة وجودة الإعلان وترتيبه.
